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單個(gè)酒吧每月凈利潤增加20萬,酒水銷售流水增加30%,酒吧粘性迅速提升,微喵產(chǎn)品的廣泛運(yùn)用,使得很多酒吧從同質(zhì)化嚴(yán)重的困境中突圍而出。同時(shí),也讓專攻酒吧互動娛樂的微喵在創(chuàng)立6年間,落地于200多個(gè)城市,擄獲了36000多家酒吧的“芳心”。
可以說,微喵的市場占有率達(dá)到了70%,堪稱行業(yè)之最。但微喵CEO張毅卻并不滿足,“未來我們將進(jìn)一步打造微喵的核心競爭力,構(gòu)建獨(dú)有的競爭壁壘,成長為行業(yè)‘獨(dú)角獸’”。
在“用科技創(chuàng)造人類新娛樂”這條路上,微喵似乎愈加得心應(yīng)手。目前,微喵正在探索引入VR和AI技術(shù),整合多元化資源,深度賦能酒吧產(chǎn)業(yè)。
平生愛“折騰” 學(xué)生時(shí)代開啟連續(xù)創(chuàng)業(yè)路
從外表,看不出張毅已經(jīng)36歲,而從年紀(jì),也猜不出他已經(jīng)創(chuàng)業(yè)12年,連續(xù)創(chuàng)業(yè)5次。第一次創(chuàng)業(yè)贏得的第一桶金給了張毅持續(xù)創(chuàng)業(yè)的信心,而骨子里的“不安分”才是他走上持續(xù)創(chuàng)業(yè)不歸路的原動力。
12年前,制造業(yè)遭遇了前所未有的打擊,12年前,移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代還未開啟,大眾創(chuàng)業(yè)還未普及,12年前,融資對很多創(chuàng)業(yè)者來說,還只是個(gè)概念,聽過沒見過。
這一年,正在北航讀研究生的張毅,不安于舒適的學(xué)生生活,開始了他的第一次創(chuàng)業(yè)。2007年,中國出國留學(xué)人數(shù)超過15萬人,創(chuàng)歷史新高,并呈現(xiàn)快速增長的趨勢。嗅到出國熱背后的機(jī)會,張毅由出國留學(xué)服務(wù)切入,闖入創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍。而也是這次創(chuàng)業(yè),為張毅積累下了人生的第一桶金以及連續(xù)創(chuàng)業(yè)的信心。
此后的12年中,從互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)服務(wù)、移動支付,直至邂逅互動娛樂,如同遇見自己的“最愛”,張毅興奮地表示,“微喵極有可能將會是我的終身事業(yè)?！辈贿^在當(dāng)時(shí),這個(gè)“最愛”來得有些偶然。
生活中,張毅偶爾會去酒吧放松一下,喝點(diǎn)小酒,聽聽音樂,和陌生人聊聊天。隨著體驗(yàn)次數(shù)的增多,張毅發(fā)現(xiàn)酒吧對他的吸引力卻在降低。
宰客、拉客、信息不對稱等酒吧亂象不斷,一進(jìn)酒吧全是手機(jī)低頭族,酒吧文化正受到侵蝕。一個(gè)念頭油然而生,張毅想,“有沒有可能利用互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)改變酒吧的現(xiàn)狀呢?”
說干就干,張毅和微喵的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)展開了市場調(diào)研,然后驚喜地發(fā)現(xiàn),酒吧市場巨大。
在張毅看來,中國三大線下娛樂入口是酒吧、影院和KTV,后兩個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)有不少創(chuàng)業(yè)者闖入,也不乏優(yōu)秀的獨(dú)角獸公司,比如貓眼娛樂?！皬男袠I(yè)體量和消費(fèi)市場來看,酒吧行業(yè)都遠(yuǎn)超影院和KTV,屬于千億級消費(fèi)市場?！倍?dāng)時(shí)面臨著激烈競爭的酒吧老板也在尋求突破,只是苦于沒有很好的產(chǎn)品,這便是微喵誕生的最好時(shí)機(jī)。
2013年,專注酒吧互動娛樂領(lǐng)域的微喵上線,產(chǎn)品首創(chuàng)酒吧霸屏娛樂模式,互動娛樂方式最豐富,還具有為酒吧增收的能力。傳統(tǒng)酒吧行業(yè)因此迎來新生,張毅也因此迎來事業(yè)巔峰期。
借力移動支付 一年同比增長2566%
用戶從0到300,微喵花了2年時(shí)間,而從300到8000,微喵僅僅花了一年時(shí)間,而今6歲,注冊用戶增長達(dá)到36000家,微喵逐漸成為全國酒吧開業(yè)的標(biāo)配。
循著微喵的發(fā)展軌跡,可以清晰的看出,微喵的成長并不順利,可以簡單分為兩個(gè)階段:艱難生存和高速成長階段。
2013年微喵上線,產(chǎn)品真正上市是在2014年和2015年,互聯(lián)網(wǎng)+酒吧并沒有想象中的順利。兩年時(shí)間,微喵的用戶數(shù)量也只是大約發(fā)展到200-300家。
回憶當(dāng)年,張毅至今感慨頗深,“當(dāng)時(shí)拓展的并不順利,團(tuán)隊(duì)都過得很艱苦?！?/span>
創(chuàng)業(yè)初期,微喵業(yè)務(wù)低迷,融資困難,公司正常運(yùn)營全靠張毅個(gè)人的資金投入,最后工資發(fā)放都成為難題。其中有3個(gè)月,員工們領(lǐng)到的工資是一張”白條“,后期補(bǔ)發(fā)。艱難之下,有人另謀出路,亦有人一直堅(jiān)持到了今天。留下來的員工認(rèn)同張毅的創(chuàng)業(yè)方向,更被張毅的執(zhí)著打動,而今成長為團(tuán)隊(duì)的核心骨干,助力微喵“征戰(zhàn)”全國。
市場培育需要時(shí)間和產(chǎn)品閉環(huán)未形成是當(dāng)時(shí)微喵難以跨越式發(fā)展的主要原因。當(dāng)時(shí)的酒吧,還屬于未被互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)的“處女地”,網(wǎng)絡(luò)不好,硬件設(shè)備落后,舞臺中央擺上一臺酒吧電視機(jī)已經(jīng)算是比較好的配置了。
而且當(dāng)時(shí)的微喵產(chǎn)品成熟度并不高,對這一點(diǎn),張毅絲毫不避諱,“可以這么說,開始幾年的探索都比較失敗,微喵產(chǎn)品難以形成閉環(huán),只靠賣軟件很難走遠(yuǎn)?！?/span>
直到2016年,移動支付席卷全國,微喵商業(yè)模式發(fā)生了本質(zhì)變化,可以說從傳統(tǒng)模式瞬間“升階”到了互聯(lián)網(wǎng)模式。此前,微喵產(chǎn)品更多是一個(gè)“工具”型產(chǎn)品,實(shí)行定價(jià)銷售,基本上是一次性買賣,微喵和酒吧的粘合程度低,復(fù)購率亦長期低迷。此后,微喵軟件免費(fèi)推向酒吧,后期由消費(fèi)者為其內(nèi)容付費(fèi),達(dá)到盈利。而酒吧不僅可以免費(fèi)使用微喵產(chǎn)品,還能通過微喵產(chǎn)品增強(qiáng)酒吧互動氛圍,帶來切實(shí)的利潤增加。
2016年年底,微喵的合作酒吧達(dá)到8000多家,而2015年底合作酒吧大約只有300家,翻了將近30倍。最新數(shù)據(jù)顯示,微喵合作酒吧已經(jīng)達(dá)到36000多家,遍及全國200多個(gè)城市,目前已經(jīng)完成4輪融資,融資規(guī)模達(dá)到近億元。
張毅把微喵快速成長的原因總結(jié)為5點(diǎn):第一,技術(shù)過硬,成就微喵產(chǎn)品全行業(yè)最成熟最穩(wěn)定。早在2017年,成都騰木科技有限公司(微喵為其旗下品牌)獲得了國家高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)證,這是對騰木科技在技術(shù)研發(fā)、企業(yè)創(chuàng)新和專利、軟著等知識產(chǎn)權(quán)等各個(gè)方面的高度肯定和認(rèn)可;第二,公司財(cái)務(wù)受多家知名投資公司監(jiān)管,依法納稅、財(cái)務(wù)清晰,無風(fēng)險(xiǎn),結(jié)算及時(shí),零誤差;第三,微喵補(bǔ)貼禮品,每個(gè)月執(zhí)行一個(gè)大主題活動,酒吧可以省去策劃活動的時(shí)間和精力;第四,微喵服務(wù)體系完善,實(shí)現(xiàn)7×24小時(shí)即時(shí)響應(yīng);第五,緊抓熱點(diǎn),持續(xù)迭代優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,這對于酒吧互動氛圍的提升效果明顯。
快速發(fā)展的幾年中,張毅很欣慰地,看到不少合作用戶月凈利潤實(shí)現(xiàn)20萬的增加,酒水銷售的流水增加近30%,不斷有酒吧放棄使用中的其他產(chǎn)品選擇了微喵,也有微喵老用戶中途使用其他產(chǎn)品后又回歸微喵“戰(zhàn)隊(duì)”,微喵也逐漸步入盈虧平衡狀態(tài)。
深度服務(wù) 賦能傳統(tǒng)酒吧
回想12年創(chuàng)業(yè)路,張毅深有感觸,創(chuàng)業(yè)第一年,內(nèi)斂羞澀,為“做生意”賺錢而執(zhí)著,而今自信滿滿,創(chuàng)業(yè)為用戶而心跳。
成都音樂房子酒吧,是成都目前最火的酒吧,是超女張靚穎, 快女江映蓉, 中國好聲音徐海星、 非非, 快男王錚亮等人曾經(jīng)駐唱過的酒吧,也是微喵的第一位用戶,至今使用6年的忠實(shí)用戶。
9月的一天,音樂房子酒吧正在進(jìn)行一場“分享你的愛情故事”的活動,大屏滾動著一個(gè)個(gè)浪漫的童話。其中,有好幾對情侶留言表示,是微喵讓他們相遇相愛步入婚姻的殿堂。張毅為此激動不已,“目前消費(fèi)者在微喵霸屏求婚的內(nèi)容不少于1000次,我很開心微喵可以見證甚至助力別人的幸福,這很有意義。”
為此,微喵團(tuán)隊(duì)正在深度探索,如何實(shí)現(xiàn)更好地賦能酒吧。整合優(yōu)質(zhì)資源導(dǎo)入酒吧,融合AI以及VR技術(shù)至酒吧,是張毅正在布局的方向。
首先,整合多元化資源,縱向做好垂直服務(wù)。在加強(qiáng)酒吧互動之外,微喵未來將全面賦能酒吧。張毅介紹,微喵將整合全球頂級音樂素材、頂級營銷導(dǎo)師,高流量藝人輸送到酒吧,如抖音頂級網(wǎng)紅,電影電視劇明星、歌手等。
其次,微喵致力于用科技創(chuàng)造人類新娛樂,未來將利用更多的互聯(lián)網(wǎng)科技改造酒吧娛樂方式。過去一年,微喵正在嘗試將AI/VR技術(shù)結(jié)合酒吧的娛樂程序,豐富酒吧的娛樂方式?？梢詴诚氲墓δ?人臉識別用戶,提升酒吧會員體驗(yàn);顏值打分,增加互動玩法;VR游戲互動;戴上VR眼鏡,坐在家里感受酒吧氛圍……
第三,目前微喵平臺積累了3000多萬消費(fèi)者,未來微喵將把優(yōu)越的酒吧文化傳播給消費(fèi)者,供他們主動選擇。
目前,微喵團(tuán)隊(duì)大約200人,其中40%為技術(shù)人員。對于未來,張毅毫不掩飾自己的目標(biāo),“在互動娛樂領(lǐng)域,微喵和第二第三名已經(jīng)拉開了一定距離,未來我們將進(jìn)一步構(gòu)建競爭壁壘,成長為行業(yè)獨(dú)角獸,IPO也在籌劃中。”
來源：東北新聞網(wǎng)
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