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1年大約接觸1000多個項目，平均1天3個；每天都保持快節(jié)奏的學習，對陌生的行業(yè)進行了解，對每個獨具個性的項目進行深入謹慎分析，然后擇優(yōu)投資。
這是成都德商奇點匯智股權(quán)投資基金中心王美榮進入投資領(lǐng)域5年的日常。5年中，王美榮感激時代給他的機會，為此隱去曾經(jīng)10年"律師"身份給他的榮耀，從0開始，心存敬畏，堅持學習，找到更好的項目和團隊并讓它們更耀眼，但這并不容易。
王美榮堅決拒絕商業(yè)模式不清晰或者純講故事情懷的項目，"不持續(xù)沒有商業(yè)模式的項目就是投機。"因此，在遇到每一個項目時，王美榮都會先問自己這幾個問題，這個項目營收能不能在幾年之內(nèi)增長10倍20倍？利潤能不能持續(xù)攀升？估值能不能有所增長？資本市場是否會為這個項目買單？通過這幾項判斷得出結(jié)論后，投資與否也就不言而喻。
近5年中，德商資本投資了50多個項目，微喵就是其中一家，而且還是差點被錯過的一家。
德商資本和微喵 差點錯過的"牽手"
從"看不上"到青睞有加，接連兩次投資甚至拉上別的投資機構(gòu)共同助力微喵成長，在長達7、8個月的了解中，成都德商奇點匯智股權(quán)投資基金中心王美榮對微喵的認識可謂有著過山車式的變化。
德商資本成立于2014年，是四川較大的民營投資機構(gòu)之一，其投資是以德陽集團的資金實力為支撐，外部再融入部分志同道合的民營企業(yè)家以及政府產(chǎn)業(yè)引導基金等輔助力量。其投資方向主要有3個：即消費升級、產(chǎn)業(yè)升級以及生命科技和大健康等領(lǐng)域。而微喵則屬于產(chǎn)業(yè)升級領(lǐng)域。
微喵屬于成都騰木科技有限公司旗下品牌，成立于2013年，專注于酒吧大屏幕互動娛樂社交領(lǐng)域。
2017年5月，王美榮第一次接觸微喵，他對微喵的第一印象聚焦在"社交"兩個字上，不由暗忖：一款用于酒吧社交的軟件，市場能有多大？因此，他當時給這個項目下了結(jié)論：市場小，投資意義不大。投資之事也就一度陷入僵局。
但因為同處于成都，而微喵團隊始終沒有放棄達成這次融資的努力，經(jīng)過數(shù)次的溝通了解，王美榮發(fā)現(xiàn)自己對于微喵有誤解。
剛接觸時，微喵一個月的流水大約400-500萬，合作的酒吧數(shù)量也有限，而4個月后，流水就增加到了2000多萬左右，直接翻了超過5倍。王美榮恍然大悟，"這并不是一款to C的社交軟件，而是一款to B 的產(chǎn)品，重點在于'酒吧'，這些數(shù)據(jù)讓我們重新認識微喵。"
社交領(lǐng)域難以看到空間，但酒吧領(lǐng)域卻是個千億級消費市場，而且互聯(lián)網(wǎng)化程度較低，微喵為酒吧提供互動娛樂解決方案，提升酒吧流水，活躍酒吧氛圍……越想，王美榮越覺得這是一個非常有價值的項目。
賽道選對了，產(chǎn)品也很成熟，但最終促成這次融資達成的原因是人，"微喵對酒吧很有價值，微喵團隊在這次融資過程中表現(xiàn)出來的誠意，更是打動我們的關(guān)鍵。"王美榮表示。
在德商對微喵有著誤解的日子里，微喵創(chuàng)始人張毅不放棄任何一個加深德商對微喵了解的機會，一次次上門介紹微喵的成長和進步。而在當時投資領(lǐng)域，創(chuàng)業(yè)公司執(zhí)著于高估值與投資公司進行拉鋸戰(zhàn)的環(huán)境下，微喵選擇了深度溝通，快速促成合作，贏得發(fā)展機會。
合作完成后的半年，王美榮拉上上海界石資本加入微喵的投資人行列中。截至2018年12月底，微喵已經(jīng)完成4輪融資，融資規(guī)模達到近億元。而合作酒吧已經(jīng)達到36000多家，遍及全國200多個城市，積累3000多萬消費者。
不怕競爭 修煉內(nèi)功筑"高墻"
作為投資人，王美榮驚喜于微喵的成長，而作為消費者，微喵亦為他打開另一個世界的窗口。
"牽手"微喵不久后的一天，在家的王美榮突然收到朋友的一條微信，朋友驚喜地跟他說，我在酒吧，這家酒吧使用的是你們的微喵呢。隨后附上一張截圖，微喵大屏上，無數(shù)人正在進行頻繁的互動。
王美榮突然發(fā)現(xiàn)，微喵能做的不僅僅局限于酒吧內(nèi)消費者的互動社交，也能囊括遠程社交。隨后他找到朋友所在的酒吧微信公眾號，進入微喵界面，向朋友發(fā)出了一條新年祝福。酒吧內(nèi)的朋友，突然在屏幕上看到祝自己新年快樂的信息，驚喜無比。
"你可以想象那種感覺，對我來說很值得，當時大約10塊錢10秒鐘，但帶給朋友的感動卻很深刻。"同時，王美榮和外地的生意伙伴飯后也會去酒吧聊聊天喝喝酒，然后通過微喵進行一些有意思的互動。
從用戶來說，他獲得了以往不曾有過的互動體驗，和成為舞臺主角般的驚喜。從酒吧來說，他的消費者不再局限于酒吧內(nèi)，而是延伸到了酒吧外，市場空間難以想象。
"未來，微喵"圍繞酒吧的痛點，微喵也正在全方位尋求解決方案，實現(xiàn)深度賦能。
在微喵之后，也有不少的大屏互動娛樂闖入者，有幾家在市場上的聲音也不小。面對競爭，王美榮保持著坦然心態(tài)，"第一，更多人進入這個賽道說明這個賽道有價值；第二to B的生意很難瞬間爆發(fā)，微喵踩過的坑，經(jīng)歷過的痛，流過的汗，競爭對手都要再走一遍，會比微喵走得更辛苦。"
但這種坦然可能更多源自王美榮對微喵的信任。王美榮認為只要不犯戰(zhàn)略性的錯誤，在未來的賽道總會有一席之地，"當然，憑借團隊現(xiàn)在的戰(zhàn)斗力，在行業(yè)經(jīng)營多年形成的成熟的認知體系和打法，以及在資金上的優(yōu)勢，保持目前的位置還是可以期待的。"
為此，德商資本也將全方位地幫助微喵加固"城墻"，提高競爭門檻。"在督促團隊之外，我們會毫無保留地跟他們分享我們在其他項目上共通的可參考的經(jīng)驗，然后在財務和資本方面，配合團隊構(gòu)建壁壘。"王美榮坦誠表示。
目前，微喵已經(jīng)在進行更多嘗試來提升行業(yè)門檻，一方面整合多元化資源，如藝人、網(wǎng)紅、音樂素材等全面賦能酒吧，另一方面則利用更豐富的互聯(lián)網(wǎng)科技改造酒吧娛樂方式，用科技創(chuàng)造新娛樂，未來不排除IPO的可能。
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