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時間倒回2007年，在北京讀研的張毅，在好朋友準(zhǔn)備留學(xué)時，意外洞察到留學(xué)市場中的機會，開始了人生第一次創(chuàng)業(yè)。
如今回顧起來，張毅當(dāng)時對于創(chuàng)業(yè)的定義就是賺錢，甚至沒想到要注冊成立公司。這次并不專業(yè)的創(chuàng)業(yè)卻讓張毅收獲了人生第一桶金，“一年大概賺了二三百萬，在北京買了兩套房。”
第一次創(chuàng)業(yè)就成功的經(jīng)歷給予了張毅很大的信心。此后，張毅不斷嘗試，做過實業(yè)、電商、社群……積累了豐富的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗。
2013年，移動互聯(lián)網(wǎng)大潮來臨。張毅發(fā)現(xiàn)酒吧行業(yè)管理混亂，拉客宰客現(xiàn)象頻發(fā)。此外，由于中國酒吧文化基礎(chǔ)比較薄弱，顧客在酒吧中娛樂方式比較單一，痛點明顯。參考攜程、去哪兒等平臺網(wǎng)站對酒店信息的整合及銷售，張毅意識到尚未被互聯(lián)網(wǎng)深度賦能的酒吧行業(yè)潛藏著大機會。
基于這樣的判斷，2013年，張毅再次扣響了手中命運的扳機，創(chuàng)立了微喵。
酒吧作為典型情緒化消費場景，顧客互動需求較大。成立初期，微喵面向B端酒吧商家，為其提供互動軟件。
隨著移動支付的普及，微喵開始升級產(chǎn)品及商業(yè)模式。微喵將產(chǎn)品免費提供給酒吧商家，顧客通過掃碼支付，可實現(xiàn)霸屏互動、點歌、玩游戲等等，或者是c端之間的搭訕等功能。大屏互動的產(chǎn)品在豐富用戶娛樂方式的同時也增加了酒吧收入，為微喵拓展了新的盈利方式。
面向B端，微喵推出了賦能酒吧老板的喵Boss，商家老板可通過喵Boss實時查看經(jīng)營數(shù)據(jù)，獲取營銷方案和最新行業(yè)信息。據(jù)悉，從酒吧商家需求出發(fā)，喵Boss計劃搭建采購供應(yīng)鏈，推出金融產(chǎn)品服務(wù)，為酒吧老板提供金融貸款等業(yè)務(wù)。
除了BC端外，酒吧行業(yè)還有一類特殊又關(guān)鍵的群體——藝人。微喵針對酒吧從業(yè)藝人，推出了產(chǎn)品“喵Star”。藝人通過喵Star可以獲取用戶點歌、打賞紅包等收入。未來，藝人通過喵Star還可獲取附近最新商演信息，實與粉絲互動等功能。
在張毅看來，喵Star沉淀的藝人數(shù)據(jù)具有極大的應(yīng)用空間。通過喵STAR可以看到哪些藝人最受歡迎、有多少人給他打賞、點歌等。根據(jù)這些數(shù)據(jù)，微喵可以第一時間挖掘到優(yōu)秀藝人，包裝他們或輸送給經(jīng)紀(jì)公司、影視公司。
隨著社交創(chuàng)業(yè)大潮來臨，微喵面向C端用戶推出了基于地理位置的陌生人社交+娛樂內(nèi)容的產(chǎn)品“喵撲App”。
總結(jié)來說，微喵大屏互動、喵Boss、喵Star、喵撲App四大產(chǎn)品構(gòu)筑了微喵的產(chǎn)品矩陣。微喵本身的商業(yè)模式離錢很近，現(xiàn)金流非常好。據(jù)悉，目前微喵的主要盈利來源有微喵大屏互動收入、藝人點歌、打賞以及廣告收入等。
數(shù)據(jù)顯示，2018年微喵GMV超3億，年復(fù)合增長率為287%；微喵合作酒吧目前覆蓋全國300多個城市，注冊酒吧36000+家，市場占有率第一，成為酒吧場景化互動娛樂行業(yè)的領(lǐng)頭羊。
關(guān)鍵時刻的關(guān)鍵決策
據(jù)悉，2017年微喵所處的賽道有近百位玩家。微喵究竟是靠什么擊敗競爭對手，領(lǐng)跑行業(yè)的？對于這個問題，張毅表示離不開微喵在關(guān)鍵時刻做出的關(guān)鍵決策：
具體來說：一、微喵拓展了酒吧大屏互動的移動付費模式。此前，由于移動支付還沒能全面普及，微喵沒有形成產(chǎn)品閉環(huán)，只能依靠向酒吧售賣互動軟件活下去。微喵在推出酒吧大屏互動后，升級了整體的商業(yè)模式，形成了S2B2C的業(yè)務(wù)閉環(huán)。
二、2017年初，微喵成立線下直營團隊。對比微喵前期依靠代理商拓展市場的模式，直營團隊的服務(wù)質(zhì)量和客戶的感知度更好。
“由于很多代理商都是酒吧從業(yè)人員，只能起到推介作用，服務(wù)跟不上，忠誠度不是很高。
2017年，我們在全國率先建立了直營團隊?！睆堃愀嬖V創(chuàng)業(yè)家&i黑馬。
三、2017年6月，微喵拿到了A輪融資。2017、2018年，微喵能夠在全國市場快速跑馬圈地，占領(lǐng)市場，離不開這筆融資支持。
四、2019年3月，微喵與胡桃里音樂酒館總部簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，產(chǎn)品全面接入胡桃里489家門店。
五、微喵重點布局C端社交產(chǎn)品“喵撲”，將形成新的關(guān)鍵節(jié)點。
值得一提的是，微喵團隊效率很高，執(zhí)行力非常強。市場團隊最高一天一個人可以跑6家酒吧。在運營層面，微喵針對BC端分別建立了運營團隊，核心成員來自阿里、騰訊等，微喵最先嘗試聯(lián)動全國數(shù)千家酒吧策劃活動，幫助門店解決運營活動的需求。一個可以印證的數(shù)據(jù)是，在百度搜索量上，微喵一直是行業(yè)第二品牌的4-5倍。
隨著微喵規(guī)模優(yōu)勢逐漸顯現(xiàn)，微喵的邊界成本也更低。在打價格戰(zhàn)的時候，競爭對手不得不付出更高的成本。
押注社交產(chǎn)品喵撲：機遇伴隨挑戰(zhàn)
發(fā)力C端，押注社交產(chǎn)品“喵撲”是微喵2019年的戰(zhàn)略重點。
張毅敢于押注社交產(chǎn)品，離不開他對于趨勢的判斷。2019年，被稱為新一代社交產(chǎn)品元年。據(jù)七麥數(shù)據(jù)對社交類App Top500研究顯示(iOS端，取數(shù)周期為近一年)，2008年至2015年，社交類App總上線153款產(chǎn)品。而2018年一年就有159款社交類App誕生。2019年前兩月，App Store已經(jīng)新上架53款社交類App，預(yù)測社交產(chǎn)品或?qū)⒃?019年迎來爆發(fā)期。
與其它陌生人社交產(chǎn)品不同，喵撲的創(chuàng)新性在于，在信息展現(xiàn)方式上，并非采用傳統(tǒng)列表式的方式，而是基于地理位置來顯示。用戶在喵撲上發(fā)布的內(nèi)容和實時狀態(tài)，都可以在地圖上看到。在內(nèi)容創(chuàng)新方面，用戶可以在喵撲上可以看到當(dāng)晚哪個酒吧人氣最高、哪個酒吧有什么樣的活動……，只要是跟娛樂相關(guān)的活動信息，都可以在喵撲上顯示。
張毅認(rèn)為基于信息列表的社交模式，用戶看膩了，而基于地圖位置社交，則具有一定的新意，有很多創(chuàng)新點可以玩。譬如用戶可以到了某一個地理位置，用AR掃描就能得到某一件獎品；朋友在某個地理位置個紅包，好友可以過來領(lǐng)取……綜合來看，基于地理位置的社交玩法更有創(chuàng)意。作為一款陌生人社交產(chǎn)品，基于地理位置，用戶在線下約見的效率更高。
對于喵撲未來的發(fā)展前景，張毅信心十足。事實上，美國已經(jīng)出現(xiàn)了成功案例“zenly”。據(jù)悉，zenly是法國實時定位應(yīng)用的開發(fā)商，一度沖到了美國App下載量前五，最終以兩億美金被Snapchat收購。張毅表示，地圖社交的玩法由zenly首創(chuàng)，但是喵撲在產(chǎn)品設(shè)計上是有差異化的，并非完全照搬。
微喵積累的用戶數(shù)據(jù)和酒吧資源，也為微喵發(fā)力社交構(gòu)建了一定的優(yōu)勢。
微喵2019年關(guān)鍵詞——精細(xì)化運營
微喵經(jīng)過2017-2018年的快速奔跑，張毅表示2019年微喵在保持增長的同時，也要注重精細(xì)化運營。譬如，微喵通過營銷活動，促進酒吧商家使用更多的產(chǎn)品功能。
最重要的是，如何打破產(chǎn)品場景局限性的挑戰(zhàn)也擺在微喵團隊面前?！澳壳拔覀冊贐端的流量都是基于酒吧場景的社交，用戶離開酒吧場景后就不會再使用我們的產(chǎn)品了。如何增強流量粘性、讓用戶留存下來是一個挑戰(zhàn)，我們將要針對這個問題做出更多的嘗試。“
對于未來，張毅為微喵設(shè)定了“三步走戰(zhàn)略”：
一、深入B端，通過多元化的產(chǎn)品，覆蓋更多的酒吧。
數(shù)據(jù)顯示，2019年預(yù)估中國酒吧體量為74000家，酒吧行業(yè)產(chǎn)值573億元，酒吧體量年復(fù)合增長率為11.06%。微喵將通過進一步滲透市場，牢牢抓住流量入口。據(jù)透露，微喵將繼續(xù)投入，推出針對B端的二代產(chǎn)品，且有望成為爆款。
二、重點發(fā)展C端產(chǎn)品。據(jù)悉，喵撲從2017年底就開始內(nèi)側(cè)打磨，目前已經(jīng)更迭到第4個版本。
三、拓展海外市場。
基于以上發(fā)展目標(biāo)，微喵計劃融資5000萬元。此前，2015年8月獲天使輪融資，2016年12月獲成都德商奇點匯智股權(quán)投資基金中心pre-A輪融資，2017年6月獲上海界石豐茂的A輪融資。
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